Marshmallow, startup asuransi Inggris untuk migran, mengumpulkan $ 90 juta pada penilaian $ 2 miliar

Startup Inggris Marshmallow telah meledak selama bertahun -tahun dengan menggunakan inovasi dalam ilmu data untuk membangun polis asuransi mobil untuk imigran dan konsumen lain yang telah diabaikan atau dihargai dari asuransi tradisional. Sekarang, dengan satu juta pengemudi diasuransikan dan tingkat pendapatan tahunan yang menguntungkan $ 500 juta, Marshmallow telah mengumpulkan $ 90 juta baru untuk diperluas.

Marshmallow berencana untuk menggunakan dana untuk pindah ke jasa keuangan, serta lebih banyak produk asuransi yang diharapkan akan menarik bagi populasi orang -orang yang – meskipun ada efek mengerikan dari Brexit – tumbuh.

“Kami menganggap migrasi sebagai peluang besar,” kata CEO Oliver Kent-Braham dalam sebuah wawancara. Dia mencatat bahwa di Inggris, ada lebih banyak orang yang keluar dari tenaga kerja daripada yang ada, dengan 1,2 juta migran tercatat datang ke Inggris pada tahun 2024 saja. “Kami membutuhkan migrasi untuk menempatkan lebih banyak orang ke dalam pekerjaan, dan kami ingin membantu orang pindah dan berintegrasi ke Inggris”

Dalam pandangan Marshmallow, integrasi itu datang dengan bisa mengendarai kendaraan yang diasuransikan sendiri dan segera, startup berharap, membeli asuransi rumah dan mengambil pinjaman.

Marshmallow berencana untuk meluncurkan produk pinjaman pertamanya akhir tahun ini, kata Kent-Braham, dalam perjalanan untuk membangun “toko serba ada” untuk segala hal keuangan dan asuransi yang mungkin perlu diperhatikan oleh Inggris kepada Inggris.

Babak ini secara kasar dibagi 50-50 antara ekuitas dan utang, menurut Kent-Braham, dan akan datang pada penilaian lebih dari $ 2 miliar. Untuk memasukkannya ke dalam konteks, Marshmallow terakhir mengumpulkan dana di $ 1,25 miliar 2021.

Startup telah melihat pertumbuhan yang cukup besar di front bisnis pada waktu itu. Pada tahun 2021, Marshmallow telah mengasuransikan hanya 100.000 orang. Sekarang, di kota-kota seperti London, nomor 1 juta yang diasuransikan didukung dengan kampanye iklan outdoor merah muda yang sulit dilewatkan.

Portage Capital memimpin putaran, dengan partisipasi dari BlackRock dan Columbia Lake Partners. Pendukung perusahaan sebelumnya termasuk Passion Capital, Investec dan SCOR. Marshmallow telah mengumpulkan sekitar $ 220 juta hingga saat ini.

Khususnya, babak baru telah bekerja sejak setidaknya Januaridan Kent-Braham mencatat bahwa satu bagian dari ekuitas adalah utang konversi yang dinaikkan pada tahun 2023.

Pendanaan Marshmallow akan datang pada saat yang kompleks untuk startup asuransi di Eropa.

Di satu sisi, ada kisah suram Wefox.

Didukung oleh SoftBank, Omers, Salesforce dan Lusinan Lainnya, Penilaian Wefox naik menjadi sebanyak mungkin $ 4,5 miliar Pada tahun 2023. Hanya dua tahun kemudian, setelah bertahun-tahun kehilangan dan komplikasi dalam model bisnis berbasis broker/broker, Wefox telah jatuh pada masa-masa sulit. Perusahaan telah Menjual bagian bisnisnya dan mengambil Pembiayaan Lifeline ke tetap mengapung.

Namun ada juga beberapa tanda yang lebih cerah dari startup asuransi yang membangun bisnis yang lebih berkelanjutan. Dan yang dapat menunjukkan kisah teknologi yang kuat mendapatkan perhatian dari investor.

Baru minggu lalu, Menghilangkan – Startup baru dari Polandia – mengambil investor strategis utama yang menginvestasikan $ 10 juta dengan penilaian lebih dari $ 200 juta. Ini adalah pertama kalinya Ominimo mengumpulkan uang dari luar setelah menjadi menguntungkan sementara bootstrap. Seperti Marshmallow, startup dimulai dengan asuransi mobil dan memikirkan kembali rumus aktuaria dan menggunakan AI untuk membuat terobosan baru ke dalam prediksi risiko.

Sementara ilmu data dan AI dengan cepat menjadi taruhan meja untuk startup asuransi, ada detail lain tentang Marshmallow yang membedakannya dari paket dan bahkan beberapa pesaingnya yang lebih besar (seperti mega-ritailer yang menghargai harga Tesco).

Ide -ide inklusivitas dan keragaman yang menopang bagaimana Marshmallow mendekati basis pelanggan targetnya berjalan dalam di startup.

Kent-Braham ikut mendirikan Marshmallow yang berbasis di London dengan saudara kembarnya yang identik, Alexander, dan David Goaté. Si kembar benar -benar terlihat banyak sama. “Kamu sebenarnya bisa berbicara dengan Alexander sekarang!” Oliver bercanda ketika kami berbicara untuk cerita ini. Namun, lebih serius, startup ini adalah kelangkaan yang kurang terwakili dengan cara lain juga.

Ini adalah salah satu dari apa yang tampaknya hanya dua startup “unicorn” di Inggris dari pendiri kulit hitam, yang lain adalah Worldremit. Statistik juga tidak terlalu menggembirakan di luar Inggris; satu Studi 2024 menemukan bahwa di seluruh Inggris dan AS, hanya 3% dari startup dengan penilaian lebih dari $ 1 miliar memiliki pendiri kulit hitam.

Pada saat program keragaman, ekuitas, dan inklusi dibongkar di AS, perlu dicatat bahwa investor Marshmallow melihat kekuatan tertentu dengan tepat Karena kepemimpinannya yang beragam.

“Ini adalah tim pendiri yang sangat kuat,” Devon Kirk, GP dan co-head dari Portage Capital Solutions, mengatakan dalam sebuah wawancara. “Kami berpikir bahwa jasa keuangan mendapat manfaat dari berbagai perspektif dan pemimpin yang datang dengan solusi inovatif untuk memenuhi kebutuhan tersebut.”