Di awal “The Substance,” film horor tubuh yang dibintangi oleh Demi Moore yang telah dinominasikan untuk lima penghargaan Academy, Dennis Quaid dengan aneh mengkonsumsi sejumlah udang kulit dan makan tanpa akhir saat menembakkan karakter Moore dengan kejahatan yang menginjak-injak.
Adegan inilah yang meyakinkan Efe Cakarel, kepala eksekutif layanan streaming niche Mubi, bahwa ia harus membeli film horor yang berani. Film ini telah dibiarkan mati oleh Universal Pictures setelah sutradara, Coralie Fargeat, menolak untuk mengatasinya ke selera eksekutif.
“Ini adalah sesuatu yang sangat unik,” kata Mr. Cakarel. “Ini akan menjadi akuisisi global pertama kami. Saya tidak pernah yakin tentang apa pun. ”
Yang terjadi selanjutnya adalah pembelian $ 12 juta untuk hak global untuk film ini, dan kisah sukses yang langka di tengah-tengah masa-masa bisnis film Hollywood. “The Substance” sekarang telah memperoleh lebih dari $ 82 juta di seluruh dunia dan siap untuk Best Picture dan Best Director, dan Ms. Moore adalah favorit berat untuk memenangkan Aktris Terbaik di Academy Awards akhir pekan ini. Dan telah melambungkan Mubi, begitu sebuah perusahaan kalah dalam kerusuhan dari layanan streaming kata empat huruf yang tidak berbahaya, menjadi pemain Hollywood yang nyata untuk pertama kalinya.
Perusahaan telah membuat lompatan dengan model bisnis yang tidak biasa. Pelanggan layanan, yang dimulai dari $ 14,99, mendapatkan pilihan film independen yang dikuratori, dari klasik hingga rilis baru. Pelanggan ke tingkat yang lebih tinggi, $ 19,99 Mubi Go, juga mendapatkan tiket mingguan ke teater di Amerika Serikat, Inggris atau Jerman. Perusahaan, yang berbasis di London dan memiliki 400 karyawan di seluruh dunia, menolak untuk mengungkapkan berapa banyak orang yang membayar untuk layanan ini tetapi mengatakan 16 juta orang telah mendaftar di situs tersebut.
“Entah bagaimana mereka berhasil melakukan hal yang mustahil,” Eric Fellner, produser “zat itu,” kata tentang Mubi. Perusahaan, katanya, bisa mendapatkan “audiens besar secara global untuk keluar dan menontonnya – yang bukan prestasi kecil akhir -akhir ini – dan masih berakhir dengan karya premium untuk anggota mereka.”
Bagi Tn. Cakarel, seorang pengusaha Turki berusia 48 tahun dengan gelar teknik dari Massachusetts Institute of Technology dan MBA dari Stanford, ini adalah rencana selama ini.
Dia mendirikan perusahaan pada tahun 2007 – pada tahun yang sama ketika Netflix mulai streaming film dan acara televisi – sebagai layanan untuk pecinta film. Tujuannya adalah untuk mendukung pengalaman film teater dan mengkuratori film kelas atas di layanannya. Awalnya disebut The Auteurs, layanan ini dimulai dengan menawarkan pelanggan film baru sehari, dengan setiap film tetap berada di layanan selama 30 hari. Tapi Tn. Cakarel tidak ingin sembarang film. Dia hanya tertarik pada film -film terbaik dari pembuat film paling terkenal.
“Mubi, sejak hari 1, selalu benar -benar memiliki pendapat tentang bioskop,” katanya.
Butuh bertahun -tahun untuk mendapatkan salah satu studio Hollywood untuk membeli idenya.
“Saya akan pergi ke studio besar, dan saya akan berkata, 'Ini adalah 32 judul yang ingin saya dapatkan,'” kata Mr. Cakarel. “Mereka akan mengatakan: 'Tidak, ini bukan cara kerja bisnis ini. Jika Anda mendapatkan judul -judul itu, Anda juga harus mendapatkan judul -judul ini. '”
“Mereka benar -benar akan mengusir saya dari kantor mereka,” tambahnya.
Kemudian pada tahun 2015, baik Sony dan Paramount setuju untuk memberikan film Mubi untuk pelanggannya di Inggris. Pada tahun 2017, perusahaan menandatangani kesepakatan streaming multiyear yang multiyear dengan Universal Pictures, memberikan Mubi Access secara internasional ke film -film di perpustakaannya seperti “A Serious Man,” oleh Joel dan Ethan Coen; “Menjadi John Malkovich,” oleh Spike Jonze; “Ganti Rugi Ganda” dari Billy Wilder; dan beberapa film dari Alfred Hitchcock.
Pada tahun 2016, perusahaan mulai mendistribusikan film di bioskop di pasar tertentu, meningkat pada tahun 2022 dengan film -film termasuk “Aftersun” karya Charlotte Wells, yang dirilisnya di Inggris, Amerika Latin dan Jerman, dan “Priscilla,” karya Sofia Coppola, yang dirilis di wilayah yang sama.
Pada tahun 2022, Tn. Cakarel mengatakan dia menghabiskan “jumlah irasional” Untuk memperoleh hak teater AS dan Inggris untuk “Keputusan untuk pergi” Park Chan-Wook, yang menjadi film terlaris pembuat film Korea di Amerika Serikat. Fitur “The Girl With the Needle” adalah calon dalam kategori film internasional terbaik Akademi.
“Ini tentang pertumbuhan bertahap yang stabil dari waktu ke waktu,” kata Jason Ropell, kepala petugas konten Mubi. “Mempekerjakan orang yang tepat. Mengumpulkan uang. Semua itu terjadi secara bertahap. Kami siap ketika kesempatan ini muncul. ”
Kesempatan untuk melompat pada “Substance” muncul setelah Universal Pictures mengatakan kepada Ms. Fargeat bahwa film ini tidak akan merilis film dalam bentuk saat ini, yang telah bekerja selama hampir lima tahun, tetapi ia diizinkan untuk berbelanja di tempat lain.
“Tidak ada yang menerima telepon saya lagi,” katanya di Santa Barbara International Film Festival bulan ini. “Semua orang mengira film saya sudah mati.”
Tapi dia memasuki film di Festival Film Cannes, yang menerimanya ke dalam kompetisi 2024.
Mr. Cakarel telah melacak karya Ms. Fargeat setelah film 2017, “Revenge,” tampil baik dengan penonton Mubi. Saat berlibur di Vietnam, ia melihat pengumuman lineup Cannes; menjangkau judul kerja, produser di belakang film; Dan beberapa hari kemudian sedang duduk di ruang pemutaran di London menonton film.
“Saya meninggalkan ruang pemutaran dan meninju dinding dari kegembiraan,” katanya. “Aku sudah lama tidak melihat hal seperti ini.”
Tn. Cakarel mengalahkan sesama distributor indie neon dan membeli hak -hak dunia untuk “zat” menjelang debutnya Cannes. Film ini telah mencapai ketinggian yang mungkin hanya Ms. Fargeat yang mungkin dipikirkan.
Ketika Ms. Moore memenangkan Penghargaan Aktris Terbaik di Screen Actors Guild Awards pada hari Minggu, dia berterima kasih kepada Mr. Cakarel. “Saya pikir sebagai hasil dari penerimaan film ini, film -film asli tebal lainnya akan dibuat,” kata Mr. Cakarel.
Tahun ini, perusahaan membeli hak AS untuk sindiran Hollywood “Lurker,” salah satu dari sedikit akuisisi di Festival Film Sundance musim dingin ini. Dan baru -baru ini mengumumkan akuisisi hak -hak Amerika Utara untuk “The History of Sound,” sebuah film roman gay yang dibintangi Josh O'Connor dan Paul Mescal.
“Platform itu sendiri adalah favorit penggemar dengan pembuat film,” kata agen independen WME Will Maxfield, yang menjual “bagian” Ira Sachs kepada perusahaan pada tahun 2023 dan menegosiasikan kesepakatan “Lurker” dengan Mubi di Sundance. “Dan mereka telah membangun merek mereka sebagai distributor ramah film.”
Streamer ini bertualang ke produksi asli untuk pertama kalinya tahun ini dengan tiga film, “The Mastermind,” karya Kelly Reichardt, “film pencurian hampir $ 20 juta yang dibintangi oleh Mr. O'Connor; “Ayah, ibu, ibu, saudara perempuan, saudara lelaki,” yang dibintangi oleh Cate Blanchett dan Adam Driver; dan “Pemangkasan Rosebush,” dengan Riley Keough dan Elle Fanning. Mubi masih kecil dibandingkan dengan layanan streaming lainnya, tetapi bermaksud untuk merilis sekitar 20 film tahun ini secara teatrikal – tambahan selamat datang untuk ruang film independen yang telah berjuang untuk terhubung dengan penonton bioskop.
“18 tahun terakhir sangat bagus,” kata Mr. Cakarel. “18 tahun ke depan akan menjadi luar biasa. Saya merasa seperti hari 1. Semuanya bersatu. ”
