“Making It Work” adalah seri tentang pemilik usaha kecil yang berusaha keras untuk mengalami masa-masa sulit.
Ketika Nicole Rizzo melihat daftar “untuk dijual” untuk peralatan die cleaning, detail pertama yang dia sukai adalah bahwa itu dijalankan oleh pasangan yang sudah menikah. Ms. Rizzo, yang saat itu berusia 43 tahun, sedang mencari sebuah perusahaan untuk berlari bersama suaminya sendiri. Tetapi suaminya, David, bingung dengan namanya. Apakah itu sesuatu yang melibatkan petugas kebersihan?
Peralatan pembersih mati, ternyata, menggunakan tukang las. Perusahaan di Phoenix membuat mesin yang membersihkan mesin lain – khususnya, ekstruder aluminium, yang memaksa logam menjadi bentuk yang berguna untuk segala sesuatu mulai dari bumper hingga stetoskop hingga bagian senjata. Steve Smith mengawasi toko, di mana tim kecil mengumpulkan tong dan pompa dari stainless steel. Istrinya, Kristin, menangani keuangan.
Keluarga Smith telah mengukir niche-within-a-niche dari awal, dengan Ms. Smith pada awalnya cahaya bulan sebagai sekretaris gereja untuk menyimpan makanan di atas meja. Tetapi ketika pasangan itu mendekati 70 -an mereka, mereka memimpikan hubungan baru dengan aluminium, yang melibatkan perjalanan selama berbulan -bulan di trailer aliran udara.
Pasangan yang lebih muda seperti Rizzos bukanlah pilihan yang jelas. Tidak ada yang tahu banyak tentang aluminium. Ms. Rizzo telah bekerja di pemerintahan lokal, dan Mr. Rizzo sebagian besar memiliki pekerjaan perusahaan dalam pertanian. Tetapi kunjungan ke toko Smiths di dekat bandara Phoenix terbukti menerangi.
“Saya melihat mesin dan saya seperti, ini adalah hal paling keren yang pernah saya lihat,” kata Rizzo. Pada Juni 2021, Rizzos membeli perusahaan dengan harga sekitar $ 600.000. Ms. Rizzo menjadi kepala eksekutif. Hampir empat tahun kemudian, pasangan ini telah memulihkan investasi mereka.
Jajaran “pencari,” seperti yang sering disebut calon pembeli seperti Rizzos, sedang tumbuh. Itu sebagian merupakan produk demografi – generasi berusia 30 -an dan 40 -an adalah yang terbesar yang pernah ada – dan juga dari lonjakan pekerja yang berputar ke arah otonomi yang lebih besar. Pada Bizbuysellsitus daftar populer di mana Rizzos menemukan Smiths, “pengungsi perusahaan” membuang 9-ke-5 telah melonjak menjadi 42 persen pembeli, kira-kira dua kali lipat angka 2021. Sementara itu, hampir seperempat Usaha kecil Amerika dimiliki oleh People 65 dan lebih tua, menjadikan Smiths bagian dari “tsunami perak” penjual.
Pendaftaran telah melonjak dalam kursus sekolah bisnis tentang “kewirausahaan melalui akuisisi” – seni membangun berdasarkan kesuksesan, daripada menetasnya. Tapi MBA bukan persyaratan. Legiun influencer di YouTube, LinkedIn dan Tiktok Bear saran untuk bagaimana “berpikir ceruk” dan “membeli membosankan.”
“Orang -orang menyadari bahwa membeli bisnis adalah proposisi yang jauh lebih kecil daripada memulai yang baru,” kata Bob House, presiden Bizbuysell.
Bagian dari banding adalah pinjaman dari Administrasi Bisnis Kecil yang dapat membutuhkan sedikit lima persen dari pembeli usaha kecil. Tetapi peminjam berada di kait untuk kegagalan. Lebih dari sepertiga tidak pernah menemukan pembeli.
Di antara pencari, satu pepatah adalah jatuh cinta dengan ekonomi bisnis terlebih dahulu. Persiapkan, kemudian, untuk terpesona oleh detail sehari-hari-dan tantangan.
Brittney Orellano, 39, pertama kali belajar tentang “pencarian” pada tahun 2022, melalui wawancara podcast dengan Codie SanchezYouTuber yang sering memposting tentang keutamaan memperoleh “bisnis yang membosankan.” Ms. Orellano dan suaminya, Ray, 46, telah membangun perusahaan manajemen properti bersama di Kansas City, Kan. Tetapi tidak pernah terpikir olehnya bahwa dia bisa membeli bisnis yang sudah berhasil.
Pencarian Orellanos segera “pers lapangan penuh.” Dia mengunduh lebih banyak podcast dan menanyai akuntannya, teman -temannya, tukang ledengnya: Adakah yang ingin menjual?
Enam bulan dalam pencarian mereka, pasangan itu memperoleh Radio Garage Door & Gate yang dikendalikan dengan harga hanya di bawah $ 1 juta, dibiayai terutama melalui pinjaman SBA.
Tetapi mereka segera menyadari bahwa, dalam kegembiraan mereka, mereka telah “melewatkan beberapa bendera merah.” Penjual berjalan pergi dengan kotak catatan penjualan fisik, meninggalkannya tanpa database pelanggan. Orang yang digambarkan sebagai “manajer umum” hanyalah seorang operator. Untuk mematikan salah satu van yang mereka warisi, mereka harus meletus tudung dan melepaskan katup.
Namun, hampir dua tahun kemudian, Ms. Orellano tidak menyesali usaha itu. Dia bangga menawarkan layanan sehari -hari di atas yang mewah – bahkan ketika dia menghindari teman -teman yang membosankan dengan detail yang lebih baik dari clickers pintu garasi.
Sebagian besar pencari, Ms. Orellano menyadari sekarang, lebih dihitung. Pencarian rata -rata adalah sekitar 18 bulan dan melibatkan penelusuran melalui daftar online, ikatan dengan broker terkemuka, dan mengirim email dingin ke pensiunan potensial dalam mencari permata tersembunyi. Kriteria tertentu berlaku: pendapatan yang kuat, industri “terfragmentasi” di mana operator kecil dapat berkembang, ruang untuk pertumbuhan.
“Lebih banyak orang yang masuk dalam permainan,” kata Nick Haschka, 39, seorang pengusaha dan investor yang dikenal karena nasihatnya Di LinkedIn dan X. Pada tahun 2017, setelah upaya startup yang gagal, ia dan seorang mitra bisnis membeli Wright Gardner, sebuah perusahaan San Francisco berusia 30 tahun yang memelihara pabrik kantor dalam ruangan. Teman -temannya punya pertanyaan: dia lakukan Apa dengan gelar MIT -nya? Lansekap? Dia jauh lebih muda dari sebagian besar dari 11 karyawannya.
“Saya tidak berpikir saya memiliki harapan besar untuk pergi dan memerintah dunia,” katanya. “Itu hampir sebaliknya.” Jika dia tidak bisa menjadi titan teknologi, dia bisa menyirami ficus mereka.
Saat ini, calon pengusaha juga menghadapi persaingan yang berkembang dari “dana pencarian” yang dijalankan oleh lulusan sekolah bisnis baru-baru ini yang bermitra dengan investor luar, dan dari perusahaan ekuitas swasta. Mr. Haschka menyarankan para pencari untuk mempertimbangkan tren yang diabaikan. Dia baru -baru ini mulai membeli bisnis generator, dengan alasan bahwa gangguan pada jaringan listrik California tidak ke mana -mana.
Di Phoenix, Smiths bangga dengan produk mereka, yang dengan aman mengotomatiskan proses yang panas dan pedas. Tetapi mereka berjuang untuk menemukan pembeli yang ingin mempertahankan bisnis dan karyawannya di tempat mereka berada. “Kami tidak ingin bayi kami mati,” kenang Ms. Smith. .
Lalu datang Rizzos. Mereka telah mempertimbangkan waralaba Jiffy Lube dan menanyakan tentang layanan port-a-potty, tetapi sudah terjual, ternyata, kepada broker real estat mereka.
Ketika kesepakatan ditutup, itu adalah penyesuaian. Dua hari kemudian, seorang ahli tukang las “pergi untuk melihat tentang kudanya,” kata Rizzo, dan tidak pernah kembali. Mereka di tengah -tengah membangun dua mesin pada saat itu.
Tapi tukang las lain melangkah masuk, dan kontrak terus datang. Pasangan ini, yang saat ini sedang mencari ruang yang lebih besar, telah menambahkan layanan seperti instalasi. Jika mereka memiliki keluhan, itu adalah keberhasilan di ceruk bisa kesepian. “Hanya sedikit kerabat kami yang mengesankan,” kata Ms. Rizzo. “Kebanyakan orang seperti, apa pun.”
Jika mereka ingin “mendapatkan kutu buku” tentang aluminium, mereka masih memiliki Smith. Setiap beberapa bulan, kedua pasangan itu sarapan bersama. Mr. Smith baru -baru ini menangis ketika dia mendengar tentang kontrak terbaru mereka. “Ketakutan terbesarnya adalah orang yang membeli bisnis akan gagal,” kata Rizzo. Setiap mesin baru adalah tanda bahwa ia telah meletakkan bayinya di tangan kanan.
Sudah waktunya bagi Smiths, akhirnya, pergi berkemah.
