Di dalam kesepakatan: Roche dan Gambit Obat Obesitas Roche dan Selandia Farmasi $ 5,3 miliar

Kopenhagen, Denmark – Pasar obat obesitas yang membengkak mungkin memiliki pesaing baru setelahnya Roche mencapai kesepakatan $ 5,3 miliar untuk mengembangkan biotek Denmark Farmasi SelandiaKandidat penurunan berat badan “generasi berikutnya”.

Kesepakatan itu, diumumkan pada bulan Maret dan ditutup pada kuartal kedua, menandai tawaran terbaru Swiss Pharma untuk bersaing dengan kelas berat penurunan berat badan Novo Nordisk Dan Eli Lillysetelah membangun portofolio perawatan obesitasnya selama beberapa tahun terakhir.

Analog Amylin Petrelintide dari Selandia Pharma bisa menjadi aset yang membedakannya. Analog amylin adalah bentuk pengobatan penurunan berat badan yang baru lahir, yang meniru hormon yang disekresikan bersama dengan insulin di pankreas untuk meningkatkan rasa kenyang. Ini berbeda dari obat obesitas GLP-1 yang saat ini lazim seperti Zepbound dan Wegovy, yang meniru hormon incretin yang diproduksi di usus untuk menekan nafsu makan.

Tetapi sementara analis melihat Roche sebagai pesaing awal untuk Petrelintide, kedua perusahaan bersikeras itu sama sekali bukan kesepakatan yang dilakukan.

“Itu adalah proses yang sangat kompetitif, dengan sejumlah pihak sampai akhir,” David Kendall, kepala petugas medis di Zealand Pharma, mengatakan kepada CNBC.

Poin data klinis awal untuk pengurangan berat badan yang sebanding antara analog amylin dan GLP-1, tetapi dengan tolerabilitas yang berpotensi lebih unggul dan pelestarian otot tanpa lemak di antara yang pertama-saat ini poin penting untuk industri.

Selandia telah dijuluki Petrelintide “Terapi Backbone Masa Depan” Untuk manajemen berat badan, sementara BOFA menyebutnya “berpotensi terbaik di kelas amylin,” yang menargetkan 15-20% penurunan berat badan fase 3 sebagai monoterapi.

“Roche bukan satu -satunya perusahaan yang melihat banding itu,” Manu Chakravarthy, kepala area terapi global Roche dan pemimpin produk kardiovaskular, ginjal dan metabolisme (CVRM), mengatakan kepada CNBC melalui panggilan video.

“Hal -hal ini tidak pernah dilakukan sampai pena menyentuh kertas.”

Kesepakatan Roche-Zealand akan melihat kedua perusahaan itu CO-DOVPOW dan co-commercialize Petrelintide sebagai pengobatan mandiri dan sebagai terapi kombo dengan aset incretin aset CT-388. Di bawah persyaratan tersebut, Selandia akan menerima pembayaran tunai di muka sebesar $ 1,65 miliar, dengan potensi pembayaran tonggak dengan totalnya hingga $ 5,3 miliar, tergantung pada uji coba fase 3 dan pengembangan penjualan.

Itu digembar -gemborkan pada saat itu sebagai kemenangan bagi Selandia, dengan analis mengutip persyaratan kesepakatan yang kuat untuk biotek yang lebih kecil. Saham Farmasi Selandia melonjak 38% Pada hari kesepakatan, sementara Roche menambahkan sekitar 4%

“Kami memandang ini sebagai skenario kasus terbaik untuk Selandia,” tulis Bofa Global Research dalam sebuah catatan pada 13 Maret, sehari setelah pengumuman, mengatakan kesepakatan itu mencentang semua kotak biotek – dan sendiri – untuk kemitraan. Bank juga menggambarkannya sebagai “positif” untuk Roche, membawa amylin ke dalam portofolio obesitas yang lebih luas.

Kendall dari Selandia mengatakan kepada CNBC 50-50 pengembangan bersama, sifat komersialisasi ko-komersial dari kemitraan ini adalah bagian “penting” dari negosiasi, yang mana dimulai dengan sungguh -sungguh pada bulan September.

“Kami mendorong keras pada co-co ini,” kata Kendall. “Orang lain bisa mengatakannya tetapi ketika pensil menabrak kertas, itu tidak cukup membaca seperti itu. Kami membawa keahlian di Petrelintide, mereka membawa sisi komersial.”

Keraguan diajukan atas apakah Selandia dapat mencapai target laba pangsa setelah sebelumnya Abbvie Obat Obesitas Gubra kesepakatan lisensi Melihat yang terakhir setuju untuk menerima royalti tertentu tentang penjualan bersih global. Namun, baik Roche dan Selandia bersikeras bahwa persyaratan mereka adalah kemenangan dua arah.

“Bukannya itu adalah kemenangan bagi Selandia. Itu tidak condong di jalan mereka atau jalan kita. Ini adalah kemitraan sejati,” kata Chakravarthy. “Ketika Anda memiliki kolaborasi sejati dan kulit yang sama dalam permainan, di situlah keajaiban terjadi.”

Perusahaan ini dihukum oleh investor tahun lalu setelah hasil percobaan untuk salah satu pil penurunan berat badan eksperimental, CT-996, dikaitkan dengan efek samping sementara. Namun, Roche telah lama bersikeras bahwa fokusnya sedang terjadi Membangun serangkaian terapi penurunan berat badandengan analog amylin di antara target utamanya.

“Sementara kami memiliki profil yang bagus di Incretin, juga jelas bahwa ada heterogenitas dalam hal ini,” kata Chakravarthy. “Kami bertanya, apa yang bisa kami lakukan untuk orang -orang yang menginginkan penurunan berat badan yang lebih rendah? Amylin datang di atas. Lalu kami bertanya apa perusahaan yang bekerja di ruang ini. Penilaian ini membawa kami ke Selandia.”

Setelah tujuh bulan negosiasi, termasuk dengan pemain farmasi besar lainnya, kedua perusahaan akhirnya mengutip kecocokan ilmiah dan budaya yang kuat di antara alasan utama perjanjian tersebut.

“Itu turun ke bagaimana kita melihat hal-hal secara ilmiah. Bisakah kita melakukan percakapan langsung tentang sains. Itu sangat jelas Selandia melihat hal-hal persis seperti yang saya gambarkan,” kata Chakravarthy, mengutip keinginan untuk menargetkan kebutuhan pasien yang saat ini tidak terpenuhi, seperti penurunan berat badan yang dapat disesuaikan.

“Roche adalah favorit sepanjang jalan dari perspektif budaya,” kata Christina Sonnenborg Bredal, Chief People Officer di Zealand Pharma.

Perlombaan sekarang akan mengembangkan obat. Selandia minggu lalu mengumumkan inisiasi uji coba fase 2B Petrelintide pada orang dengan kelebihan berat badan atau obesitas dan diabetes tipe 2, dengan hasil yang jatuh tempo pada musim panas 2026. Percobaan fase 3 kemudian akan mengikuti.

Muncul ketika Novo Nordisk berjuang untuk mengguncang sentimen negatif setelah serangkaian Hasil uji coba yang mengecewakan Untuk kandidat analog amylin sendiri, Cagrisema, yang menggabungkan cagrilintide dengan semaglutide khasnya – bahan aktif di Wegovy.

CEO Selandia Adam Steensberg memberi tahu CNBC Pada bulan Oktober yang diharapkan untuk membawa Petrelintide ke pasar sekitar tahun 2030. Itu akan jauh di belakang jadwal target 2026 Novo Nordisk untuk persetujuan peraturan Cagrisema. Tetapi dengan Roche sekarang di kapal, Selandia mengatakan bahwa garis waktu bisa maju.

“Apakah kita melakukan semua yang kita bisa untuk mempercepat?” Kendall bertanya. “Ya.”

Namun persaingan terus memanas di pasar obat obesitas yang tumbuh cepat. Bulan lalu, Eli Lilly mengatakan itu orforglipron pil obesitas setiap hari Memenuhi tujuannya dalam uji coba tahap akhir pertama, berpotensi membuka pintu untuk perawatan penurunan berat badan oral yang lebih nyaman dan lebih mudah diproduksi. Kesepakatan Gubra Abbvie juga membawa pesaing amylin lain ke meja, meskipun perkembangannya tetap di belakang Petrelintide.

Sementara itu, para analis telah mencatat hambatan untuk masuk untuk pendatang baru mengingat biaya pengembangan yang tinggi terkait dengan obat -obatan tersebut dan kebutuhan untuk menunjukkan manfaat tambahan atau superior.

“Kami tidak memiliki banyak kemewahan waktu untuk membawa ini ke depan,” kata Chakravarthy. “Kami benar -benar bercita -cita untuk cakrawala yang lebih pendek.”