Spotify menjual dirinya sendiri kepada pengiklan sebagai alternatif untuk 'menggulir'

Waktu berlalu dengan cara lucu saat Anda menggunakan ponsel Anda.

Lima menit menggesekkan Tiktok atau mengetuk cerita Instagram dapat tergelincir ke 10 menit, atau 20, atau satu jam cekung. Alex Norstrom, co-president dan chief wishely officer Spotify, percaya beberapa aplikasi akan segera “sandal diri,” membutuhkan lebih sedikit upaya atau kesadaran Anda.

Perusahaannya bergerak ke arah yang berbeda: menggunakan Spotify, katanya, “mengambil komitmen.”

Pada hari Rabu, Spotify meletakkan rencananya untuk meningkatkan bisnis periklanannya dengan beberapa inisiatif baru untuk membuat pembelian iklan lebih mudah, termasuk alat AI untuk merek di Amerika Serikat dan Kanada untuk menghasilkan skrip dan suara mereka.

Tapi itu juga membuat nada yang lebih luas untuk pengiklan potensial: banyak pengguna Spotify tidak secara pasif menggulir.

Mereka mempelajari proses teknis yang agak rewel untuk bergabung dengan “selai” (mendengarkan musik secara bersamaan dengan teman -teman), kata Mr. Norstrom; atau mengenal host podcast yang sudah memiliki 2.000 episode; atau menekan permainan pada buku audio 48 jam. Dan audiens yang lebih terlibat lebih mungkin untuk terlibat dengan iklan.

“Ini lebih bergizi,” kata Mr. Norstrom dalam sebuah wawancara dengan The New York Times pada hari Selasa, “daripada hal-hal cepat dan cepat ini.”

Pada hari Rabu, Lee Brown, kepala iklan global, selanjutnya mempromosikan Spotify kepada pengiklan sebagai alternatif untuk “membusuk dan menggulir.”

“Orang -orang merasa baik ketika mereka berada di Spotify,” kata Brown dalam sambutannya. “Berapa banyak aplikasi yang bisa mengatakan itu?”

Penekanan Spotify pada pengguna yang terlibat datang selama acara “Advance” pertamanya – presentasi yang diadakan untuk pengiklan sebelum musim di muka dan NewFronts, di mana perusahaan media tradisional dan online bersaing untuk mendapatkan perhatian merek. Sementara sebagian besar pendapatan Spotify dihasilkan melalui langganan, bisnis periklanannya telah tumbuh lebih bertahap.

Tujuan perusahaan media selama musim ini adalah untuk memisahkan diri. Media digital selalu menjadi lanskap yang kacau, tetapi meningkatnya kekhawatiran resesi menghasilkan lebih banyak ketidakpastian; Sementara Tiktok menunggu nasibnya dan X menjadi megafon politik, kebangkitan podcasting video yang tak terduga telah mendorong YouTube untuk ketinggian baru.

Spotify masuk musim ini dengan pijakan yang lebih kuat: 2024 adalah tahun penuh profitabilitas pertama bagi perusahaan, dengan laba bersih sekitar $ 1,2 miliar dan tertinggi 675 juta pengguna aktif bulanan, termasuk 263 juta pelanggan berbayar.

Fokus inti perusahaan, yang didirikan pada tahun 2006 di Stockholm, tetap musik: Anda dapat mendengarkan secara gratis dengan iklan, atau membayar biaya bulanan untuk mendengarkan tanpa iklan. Tetapi ekspansi Spotify ke podcast satu dekade yang lalu membawa tertinggi dan terendah baru, terutama ketika pasar periklanan di sekitar podcasting goyah.

Dua tahun lalu, perusahaan – lama fokus pada pengembangan produk baru – beralih untuk meningkatkan laba. Pada tahun 2023, itu menghasilkan tiga putaran PHK profil tinggi, mempengaruhi 2.300 karyawan yang dilaporkan, bersama dengan evaluasi ulang ruang kantor.

Meskipun Spotify telah mencoba untuk masuk ke video, pengiklannya masih tertarik pada audio sebagai “soundtrack,” kata Paulie Dery, chief marketing officer di AG1, atau atletik hijau. Seorang pengiklan suplemen di mana -mana di podcast, AG1 menjual produk “kesehatan pagi”, dan ingin menangkap orang selama rutinitas pagi mereka, sambil berolahraga atau bepergian.

Adapun untuk membukukan satu tahun profitabilitas lagi, telah ada Laporan Spotify mengembangkan tingkat berlangganan baru untuk superfans musik, dengan kualitas audio yang lebih baik dan akses ke tiket konser. (Mr. Norstrom mengatakan dia melihat “potensi besar” di tingkatan baru, tetapi menolak untuk mengkonfirmasi detail peluncuran.)

Perusahaan ini juga fokus pada peningkatan algoritma rekomendasinya di seluruh jenis konten, Mr. Norstrom mengatakan – misalnya, memberi pengguna saran yang lebih personal untuk buku audio berdasarkan musik dan podcast favorit mereka.

Tujuannya adalah konsumsi yang lebih bervariasi, yang pasti berarti pengguna yang tenggelam lebih banyak jam ke Spotify. Tetapi ketika itu nutrisi, “Anda cenderung keluar dengan perasaan lebih baik,” kata Mr. Norstrom.