Ketika EJ Cho memulai perusahaan pertamanya pada tahun 2018, ia terpapar dengan apa yang diperlukan untuk memasarkan produk. Dia terkejut menemukan pasar yang dipenuhi dengan alat sekali pakai yang berbeda.
“Itu adalah pengalaman yang sangat membuat frustrasi,” kata Cho kepada TechCrunch. “Saya harus belajar dan menyulap semua alat yang berbeda ini. Rasanya seperti cara yang sangat tidak efisien untuk menyampaikan kata -kata Anda kepada pengguna. Saya selalu terpesona tentang cara membuat pemasaran sedikit lebih efisien dan efektif. ”
Cho (gambar di atas di sebelah kiri) duduk di ide ini selama beberapa tahun saat bekerja di tim teknik di perusahaan termasuk meta, menegaskan, dan cepat. Setelah kemajuan dalam AI generatif pada tahun 2022, ia menyadari bahwa ia mungkin dapat menyelesaikan masalah pemasaran yang ia miliki bertahun -tahun sebelumnya menggunakan AI.
Hasilnya adalah Tahuplatform pemasaran B2B yang digerakkan oleh AI yang dirancang untuk membawa semua kampanye pemasaran potensial perusahaan ke dalam satu ruang. Platform ini terintegrasi dengan alur kerja tim pemasaran yang ada, dan alat -alat seperti HubSpot dan Salesforce, dan menggunakan AI untuk secara otomatis memodifikasi salinan pemasaran untuk berbagai saluran pemasaran dan dapat mempersonalisasikan konten pemasaran untuk berbagai jenis pelanggan.
Cho, salah satu pendiri dan CEO Tofu, mengatakan bahwa sementara ia mengalami frustrasinya dengan alat pemasaran sambil membangun perusahaan yang menghadap konsumen, ia memutuskan untuk fokus pada pemasaran B2B karena secara signifikan lebih banyak teks yang berat daripada pemasaran B2C yang membuatnya lebih Pilihan alami untuk pendekatan AI generatif.
Tim Tofu berkonsultasi dengan lebih dari 40 CMO yang berbeda sebelum menulis kode apa pun, kata Cho, untuk mencari tahu apa poin rasa sakit terbesar mereka. Dua area yang muncul paling konsisten adalah bahwa CMO ingin dapat mempersonalisasikan konten di berbagai segmen pasar dan untuk menggunakan kembali konten untuk saluran yang berbeda. Cho mengatakan di situlah Tofu fokus terlebih dahulu.
“Jika Anda benar -benar memikirkannya, tidak ada banyak delta antara apa yang ingin Anda tulis untuk mungkin email versus apa untuk salinan halaman arahan,” kata Cho. “Jelas ada nuansa kecil ini, tapi tidak ada yang tidak bisa tertanam di bawah satu alat.”
Tofu yang berbasis di San Francisco diluncurkan pada akhir 2023 dan telah melihat permintaan yang kuat. Perusahaan ini menawarkan pertumbuhan pendapatan 12x, meskipun perlu dicatat bahwa itu baru beroperasi selama lebih dari setahun. Pelanggan termasuk Deepscribe, Check Point, dan Wunderkind, antara lain.
Perusahaan ini mengumumkan putaran Seri A senilai $ 12 juta yang dipimpin oleh SignalFire dengan partisipasi dari Hubspot Ventures, Tau Ventures, dan Correlation Ventures, di antara sejumlah investor VC yang ada dan investor malaikat.
Menggunakan AI dalam pemasaran tidak selalu merupakan konsep baru-atau konsep pasca-chatgpt. Jasperyang membantu perusahaan perusahaan dengan pemasaran yang digerakkan AI, telah ada selama satu dekade dan dihargai lebih dari $ 1,5 miliar. Ramahplatform pemasaran lintas saluran lainnya, telah mengumpulkan lebih dari $ 70 juta dalam dana usaha.
Cho mengakui bahwa ruang itu ramai tetapi menambahkan bahwa menurutnya Tofu berada dalam posisi yang baik karena menyentuh begitu banyak tim yang berbeda dalam departemen pemasaran, dibandingkan dengan alat sekali pakai. Itu membuatnya lebih lengket daripada beberapa pesaing Tofu lainnya, katanya. Fakta bahwa tahu bukan hanya pembungkus chatgpt dan menawarkan solusi ujung ke ujung terintegrasi membuat mereka menonjol, tambahnya.
Sekarang Tofu telah menutup putaran Seri A, perusahaan akan memperluas kemampuan produk karena berupaya membangun sumber kebenaran bagi tim pemasaran.
“Ini adalah ruang yang bising,” kata Cho. “Cara kita memposisikan diri kita adalah pada dasarnya untuk mengatakan kita mengganti dan dapat mendukung beberapa kasus penggunaan yang Anda beli alat individual untuk satu platform. Sehingga platform terpadu adalah proposisi nilai yang sangat menarik bagi pelanggan, terutama pelanggan perusahaan. ”
