Delapan tahun setelah menjual appdynamics ke Cisco, Jyoti Bansal sedang mengejar merger yang tidak biasa

Jyoti Bansal tahu tentang akuisisi yang aneh.

Delapan tahun lalu, perusahaan perangkat lunaknya, AppDynamicsberada di depan pintu penawaran umum perdana blockbuster. Sehari sebelum persembahan, Cisco menukik dan dibeli Perusahaan seharga $ 2,7 miliar

Sekarang Bansal berada di pusat kombinasi yang sama -sama tidak konvensional.

Sejak 2020, Bansal telah menjalankan dua startup sebagai co-founder dan CEO: Harness dan Tracable. Teknologi mantan membantu perusahaan mengelola kode dan perangkat lunak yang terakhir mengamati di mana perusahaan secara tidak sengaja mengeluarkan data sensitif.

Akhir bulan ini atau awal berikutnya, harness dan dapat dilacak akan bergabung. Perusahaan yang dihasilkan akan memiliki 1.100 karyawan, $ 250 juta dalam 2025 pendapatan tahunan yang diharapkan, tingkat pertumbuhan 50% dan penilaian sekitar $ 5 miliar.

“Ini dengan ukuran yang sama dengan AppDynamics ketika kami akan go public,” Bansal mengatakan kepada CNBC dalam sebuah wawancara minggu lalu.

Melalui kombinasi, kata Bansal, harness akan dapat menjual lebih banyak produk kepada pelanggan, dan dapat dilacak akan lebih terisolasi dari pesaing seperti Hashicorp, yang mana IBM telah setuju untuk membeli, dan Akamaiyang memperoleh startup keamanan noname tahun lalu.

Kali ini, Bansal menginginkan ticker stok aktif.

Dalam sebuah wawancara tahun lalu dengan CNBC berhasilBansal mengatakan bahwa dia tidak terpenuhi setelah menjual appdynamics dan bahwa dia tidak menyelesaikan apa yang telah dia mulai.

“Semua orang mengatakan kepada saya, 'Anda harus pensiun. Pergi ke pantai. Apa lagi yang perlu Anda lakukan?'” Kata Bansal. “Itu juga insting pertama saya. Saya ingin melakukan perjalanan di Himalaya, mendaki Machu Picchu, melakukan safari di Afrika, melihat fjord di Norwegia. Dalam enam bulan, daftar ember saya sudah selesai. Dan saya mulai menyadari: Bukan itu untukku. “

Bansal kembali bekerja dan mendirikan Big Labs, sebuah studio untuk mengeksplorasi ide -ide startup. Laboratorium besar memunculkan harness Pada tahun 2017 dan kemudian dilacak pada tahun 2020. Sanjay Nagaraj, salah satu pendiri lain yang dapat dilacak, ingat bekerja pada startup keamanan di ruang laboratorium besar yang berdedikasi di kantor pusat Harness 'San Francisco.

Pengaturannya tidak ortodoks.

“Saya belum pernah melakukan ini sebelumnya, mendukung CEO untuk menjalankan dua perusahaan secara bersamaan,” kata Steve Harrick, yang bergabung dengan Institutional Venture Partners pada tahun 2001 dan duduk di papan harness dan dapat dilacak. “Tapi Jyoti itu bagus. Dia bukan hanya eksekutif yang hebat, tetapi dia juga mempekerjakan dengan baik dan dia mendelegasikan dengan baik, dan jadi saya hanya berbicara dengan Jyoti. Saya berkata, 'Ini adalah risiko besar.' Saya mendapat jaminan dia tidak akan melakukan yang ketiga. “

Membangun harness dan dapat dilacak karena perusahaan yang terpisah masuk akal untuk Bansal pada saat itu, karena produk mereka biasanya akan dijual kepada pembeli yang berbeda dalam suatu organisasi. Tapi itu berubah dalam satu atau dua tahun terakhir, katanya, ketika para pemimpin teknik dan teknologi juga mulai membuat keputusan tentang pengadaan alat untuk mengamankan kode dan data.

Karyawan memperhatikan shift dan, selama pertemuan semua tangan di kedua perusahaan, akan berulang kali bertanya kepada Bansal tentang konsolidasi, katanya. Pertanyaan juga datang dari klien.

“Tim harness akan mengadakan pertemuan dengan seorang eksekutif di bank atau beberapa pelanggan kami,” kata Bansal. “Aku akan pergi ke pertemuan dan eksekutif akan berkata, 'Ini pertemuan satu jam. Bisakah kita menyimpan 15 menit terakhir? Karena aku juga ingin berbicara tentang penelusuran.'”

Bansal secara efektif adalah orang IT pertama di kedua perusahaan, menyiapkan hal yang sama Google Aplikasi Produktivitas dan Perangkat Lunak Manajemen Ekuitas CARTA saat masing -masing dimulai. Seorang juru bicara mengatakan 70% pelanggan terbesar yang dapat dilacak adalah pelanggan memanfaatkan juga.

Budaya juga serupa. Saat harness dan matang yang dapat dilacak, Bansal memilih manajer umum untuk menjalankan setiap produk baru yang khas, atau modul. Saat memeriksa pendapatan untuk modul, eksekutif di kedua startup bergantung pada teori bahwa investor ventura baterai Neeraj Agrawal memanggil “triple, triple, double, double, double,” atau T2D3. Model, yang ditulis oleh Agrawal TechCrunch Pada 2015, menjelaskan pertumbuhan pendapatan tahunan yang dapat ditargetkan oleh startup perangkat lunak cloud.

Pada bulan November, Bansal mengatakan kepada dua dewan bahwa perusahaannya berada di jalur konvergen dan akan sulit untuk menjaga mereka dari saling bersaing. Dia mendapat izin untuk merger.

Awalnya, dapat dilacak akan beroperasi sebagai unitnya sendiri di dalam Harness, perusahaan induk, dan Nagaraj akan menjadi manajer umum. Bansal mengatakan struktur itu dapat berubah di masa depan.

Dia yakin bahwa teknologi akan berpasangan dengan baik dan dapat mengambil manfaat dari integrasi yang lebih ketat. Harness akan dapat membantu klien memahami asal usul kode sumber mereka, dan dapat dilacak dapat menunjukkan bagaimana orang menggunakannya.

Harrick menyebutnya hasil yang baik, dan mengatakan dia bersemangat untuk mengkonsolidasikan taruhannya pada Bansal.

“Saya pikir ini manfaat bagi semua investor baginya untuk fokus pada operasi satu perusahaan, bukan dua,” kata Harrick.