Pengadaan konstruksi sangat terfragmentasi, manual, dan buram, memaksa kontraktor untuk menyulap banyak pemasok, mengalami negosiasi yang panjang, dan menangani pembayaran yang tertunda. Di Arab Saudi, di mana infrastruktur triliunan dolar dan proyek real estat sedang berlangsung, inefisiensi ini bahkan lebih jelas.
Untuk mengatasi ini, BrkzStartup teknologi konstruksi yang berbasis di Riyadh, menawarkan pasar terkelola yang diaktifkan teknologi yang merampingkan pengadaan dan menyediakan solusi pembiayaan yang disesuaikan. Perusahaan telah mengumpulkan $ 9 juta ($ 8 juta dalam ekuitas dan $ 1 juta dalam utang), sehingga total pendanaan Seri A menjadi $ 17 juta, dengan investor dua kali lipat.
Investor yang ada, termasuk WAED Aramco, Beco Capital, Better Tomorrow Ventures, Kelas 5 Global, Ventures FLUENT, Knollwood Investment Advisory, Misy Ventures, RZM Investment dan 9900 Capital dipartisipasi kembali.
Ini mengikuti $ 8 juta putaran seri A1 Brkz mengumumkan Maret lalu.
Ibrahim Mannaseorang mantan eksekutif di anak perusahaan Uber Careem, mendirikan BRKZ pada tahun 2023 setelah mengalami tantangan ini secara langsung.
“Setelah keluar dari Careem ke Uber, saya membeli rumah keluarga pada Mei 2020 dan menghadapi inefisiensi rantai pasokan konstruksi – gumpalan visibilitas dalam pemilihan material, ketidakpastian di sekitar keberadaan barang, dan volatilitas harga,” kata Manna kepada TechCrunch. “Frustrasi itu membuat saya menyadari betapa sudah ketinggalan zaman industri ini dan itu menghadirkan peluang besar yang patut dijelajahi.”
Sumber Bahan Konstruksi
Manna mengatakan dia bertemu dengan lebih dari 100 pemasok dan kontraktor di seluruh UEA, Arab Saudi, dan Pakistan untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang tantangan pengadaan konstruksi di wilayah tersebut. Dia menemukan bahwa sementara pasar rusak di mana -mana, Arab Saudi menonjol sebagai peluang paling besar, didorong oleh visi negara 2030 dan penarik pasar yang kuat.
Di Brkz, kontraktor dan pabrik dapat mendapatkan bahan bangunan penting seperti semen, baja, dan kayu. Mereka mendapat manfaat dari harga transparan, kutipan kompetitif hanya dalam 20 menit, dan membeli sekarang, membayar pembiayaan kemudian, sementara pabrik dapat sumber bahan baku dan memperluas basis pelanggan mereka.
Demikian pula, platform memotong rintangan biasa dari biaya transportasi yang tinggi dan masalah koordinasi di seluruh wilayah. Selama setahun terakhir, BRKZ telah berkembang dari 1.200 SKU dan 350 pemasok menjadi lebih dari 7.000 SKU dan 1.100 pemasok. Sejak seri A1, pendapatan telah empat kali lipat pada tahun 2024, dengan lebih dari 850 kontraktor dan pabrik menggunakan BRKZ untuk proyek -proyek besar seperti King Salman Park, Neom, dan Proyek Laut Merah.
Brkz telah berkembang secara agresif ke lebih dari 40 kota di seluruh provinsi Tengah, Timur, dan Barat Arab Saudi, meningkatkan volume RFQ dari $ 170 juta Maret lalu menjadi $ 350 juta (SAR 1,3 miliar) hari ini. Perusahaan teknologi konstruksi bermaksud untuk memperluas jangkauannya ke provinsi utara dan selatan, kata Manna.
Pendapatan diversifikasi
Untuk tetap di depan kurva, BRKZ akan mencari untuk mendiversifikasi aliran pendapatannya, yang saat ini dihasilkan melalui biaya transaksi dan solusi pembiayaan, termasuk Buy Now, bayar kemudian dan penawaran kredit yang disesuaikan.
Manna mengatakan bahwa sementara BRKZ bekerja dengan kontraktor, ia ingin mulai berurusan dengan pengembang dan pemasok, satu set pelanggan dengan berbagai kebutuhan, bahan, dan model penetapan harga, yang membutuhkan berbagai opsi sumber. Perusahaan berencana untuk mulai mengimpor bahan-bahan konstruksi yang sulit disumbat langsung dari pasar global, dimulai dengan Cina tahun ini dan kemudian India dan Turki untuk memenuhi permintaan yang terus meningkat ini di negara ini.
“Kami sangat senang membangun atau memungkinkan koridor perdagangan antara Cina dan Saudi saat kami mulai mengimpor barang yang kami kenal kontraktor, pemasok, dan orang lain kami ingin dapatkan dari Cina. Jika bahan diperlukan di luar Saudi, kami akan mendapatkannya, label putih barang -barang ini, dan menjualnya kepada kontraktor, pengembang, dan pemasok di Saudi. Fokus kami adalah masuk lebih dalam ke Arab Saudi, ”ia berbagi. Ini menandai shift dari ambisi Brkz sebelumnya untuk berkembang melintasi wilayah Mena.
Khususnya, langkah ini selaras dengan upaya China untuk memperkuat hubungan dengan pasar Timur Tengah di tengah ketidakpastian di sekitar kebijakan perdagangan AS. Mengingat ledakan konstruksi Arab Saudi dan peran penting China dalam megaprojects seperti Neom dan The Line, strategi impor BRKZ dapat mengambil manfaat dari insentif perdagangan tingkat pemerintah dan kesepakatan pembiayaan antara kedua negara.
Ekosistem konstruksi layanan lengkap
Di luar bahan, BRKZ bertujuan untuk menjadi ekosistem konstruksi layanan lengkap dengan membahas empat pilar dari proyek apa pun: pengadaan (bisnis intinya saat ini), pembiayaan (BNPL dan solusi kredit), pasokan tenaga kerja, dan pengadaan/sewa peralatan. Manna, yang merupakan direktur pelaksana pasar global di Careem, mengatakan memperluas ke dalam tenaga kerja dan layanan peralatan akan menjadikan BRKZ platform ujung ke ujung untuk kontraktor dan pengembang.
Selain itu, fokus produk yang penting adalah memanfaatkan AI dan pembelajaran mesin untuk mengotomatiskan prediktabilitas harga, pembuatan pesanan pembelian, dan proses internal lainnya, meningkatkan efisiensi bagi perusahaan serta kontraktor dan pemasok.
Modal yang baru diangkat akan membuat perusahaan dalam perjalanan untuk menjadi pusat pengadaan komprehensif yang dibayangkan, di samping mendorong ekspansi ke Arab Saudi.
“Tim BRKZ telah melaksanakan produk dan roadmap operasionalnya untuk mendorong efisiensi di sektor penskalaan yang cepat ini, dan kami senang untuk terus mendukung mereka di bab berikutnya. Produk pembiayaan Brkz akan melengkapi platform pengadaan mereka yang digital dan mengatasi tantangan arus kas pelanggan, ”kata Dany Farha, salah satu pendiri dan mitra pengelola di Beco Capital.
Sejak diluncurkan dua tahun lalu, BRKZ telah mengumpulkan $ 22,5 juta, termasuk $ 5,5 juta dari putaran pra-unggulan dan benih. Manna mengatakan penilaian perusahaan telah tumbuh sebesar 46% dalam setahun terakhir, mencerminkan pertumbuhan pendapatan 4x-tahun-ke-tahun dengan ekonomi unit positif.
