Enam tahun yang lalu, perusahaan pisau cukur pemula Harry tampak ditetapkan untuk tahap pertumbuhan berikutnya: dijual ke Edgewell, perusahaan induk dari merek Schick dan Wilkinson Sword, seharga $ 1,37 miliar.
Kesepakatan itu akhirnya diblokir dengan alasan antimonopoli, membuat nasib perusahaan tidak jelas. Sekarang Harry sedang menyusun rencana baru untuk masa depan.
Perusahaan berencana untuk mengumumkan pada hari Rabu bahwa mereka rebranding sebagai Mammoth Brands, konglomerat perawatan pribadi, karena mengarahkan pandangannya pada pembuatan kesepakatan-dan, berpotensi, penawaran umum perdana.
Apa yang dimulai sebagai satu baris, pisau cukur pria, sekarang merupakan kumpulan produk mencukur dan melembabkan, deodoran, dan banyak lagi. Pendiri perusahaan, Andy Katz-Mayfield dan Jeff Raider, mengklaim telah menciptakan salah satu bisnis dengan pertumbuhan tercepat dalam kategori mereka. Ia melaporkan pendapatan $ 835 juta dan hampir $ 100 juta dalam pendapatan pra -daerah tahun lalu, dan pertumbuhan penjualan lebih dari 20 persen selama lima tahun terakhir.
Bagi Tn. Katz-Mayfield, idenya adalah untuk menata ulang cara membangun raksasa barang kemasan konsumen modern. “Dengan rendah hati, kami pikir itu akan sangat mirip dengan apa yang kami lakukan di Mammoth Brands sekarang,” katanya.
Yang pasti, mammoth (dinamai setelah maskot besar wol mammoth) tetap menjadi ikan kecil dibandingkan dengan saingannya yang lebih mapan. Procter & Gamble, pemilik Gillette, melaporkan penjualan $ 84 miliar tahun lalu. Edgewell, mantan pelamarnya, mencatat pendapatan $ 2,2 miliar.
Tetapi Tn. Raider dan Mr. Katz-Mayfield, yang mendirikan Mammoth pada tahun 2013, mengatakan mereka telah membuat langkah besar. Harry's telah menjadi merek terbesar kedua di pasar cukur pria AS senilai $ 2,8 miliar, menurut Euromonitor, di belakang Gillette tetapi di depan kedua merek Edgewell dan Dollar Shave Club, start-up yang dulu booming. Merek saudara perempuan Harry, Flamingo, adalah yang terbesar keempat di segmen pisau cukur dan bilah putri, menurut Euromonitor.
Keberhasilan itu, kata Mr. Katz-Mayfield dan Mr. Raider, muncul dari kedua kemampuan untuk menjual produk langsung ke konsumen melalui internet dan menyerang kemitraan dengan pengecer besar seperti Target dan Walmart.
Pendekatan omnichannel yang disebut memiliki manfaatnya: menjual online memungkinkan perusahaan untuk skala dengan cepat dan mencari tahu fitur apa yang diinginkan pelanggan. Menjual di toko fisik memberi konsumen cara lain yang nyaman untuk dibeli.
Kedua pendiri menyadari bahwa itu adalah model yang bisa mereka terapkan lagi dan lagi. “Yang ingin kami lakukan hanyalah terus membangun atau membeli lebih banyak merek,” kata Mr. Raider.
(Tidak semua kesayangan langsung-ke-konsumen juga bernasib. menjual saham mayoritas dalam bisnis tujuh tahun kemudian. Walmart Dijual Bonobosmerek pakaian, pada tahun 2023 untuk sebagian kecil dari $ 310 juta yang dibayarkan.)
Setelah perjanjian Edgewell runtuh, perusahaan memasuki kategori produk baru pada tahun 2021 dengan membeli pembuat deodoran betina seluruh tubuh, Lume. Tim Harry melengkapi Lume dengan kedua pelajaran yang telah dipelajari dan sumber daya dan staf untuk berkembang, sambil memberikan kebebasan awal deodoran untuk membuat keputusan sendiri, kata Raider.
Tn. Raider dan Mr. Katz-Mayfield kemudian menciptakan Mando, lini produk deodoran pria, untuk melengkapi Lume. Pendekatan ini telah berhasil, kata Raider: Empat merek Mammoth masing -masing menghasilkan lebih dari $ 100 juta dalam penjualan, dengan Lume mencapai $ 300 juta.
Sekarang Mammoth ingin mereplikasi Lume Playbook dengan membeli start-up produk konsumen lainnya yang bisa menjadi $ 300 juta merek dengan hak mereka sendiri.
“Kami menyukai gagasan memiliki ekosistem di mana sekelompok pendiri berlarian membangun merek,” kata Mr. Raider.
Penawaran adalah bagian dari sejarah Mammoth: kurang dari setahun dalam penciptaan perusahaan, itu Membeli pabrik pisau cukur Jerman Untuk lebih dari $ 100 juta, menjadikan bisnis ini produsen produk cukur yang terkenal.
Tetapi selama beberapa tahun sekarang, masa depan Mammoth berputar di sekitar masalah besar berikutnya. Pada tahun 2019, itu tampak seperti penjualan ke Edgewell, yang akan menempatkan Mr. Raider dan Mr. Katz-Mayfield yang bertanggung jawab atas operasi AS konglomerat.
Rencana itu akhirnya diblokir oleh pejabat antimonopoliyang percaya itu akan secara tidak adil mengkonsolidasikan pasar pisau cukur.
Mammoth telah mengajukan rahasia untuk go public, menurut orang yang diberi pengarahan tentang masalah ini. Tn. Katz-Mayfield mengakui bahwa penawaran umum perdana adalah suatu kemungkinan.
“Saya pikir suatu hari nanti itu adalah hasil yang paling mungkin,” katanya. “Tapi kita tidak terburu -buru.” Dia menambahkan bahwa perusahaan itu menguntungkan dan dapat membiayai pertumbuhannya. (Babak penggalangan dana terakhirnya, yang diadakan pada tahun 2021 dan bernilai merek mammoth dengan $ 1,7 miliar, dimaksudkan untuk membantu membiayai akuisisi Lume.)
Go Public dalam waktu dekat tampaknya tidak mungkin, mengingat betapa mudah menguapnya pasar saham setelah rakit tarif baru Presiden Trump. Lainnya yang mencari daftar potensial, termasuk pemberi pinjaman konsumen Klarna, telah menunda rencana mereka.
Katz-Mayfield menambahkan bahwa meskipun merek mammoth, seperti banyak perusahaan produk konsumen lainnya, bergantung pada rantai pasokan internasional-termasuk pabrik Jerman-ia tidak mengharapkan hit besar untuk bisnisnya dari ketegangan perdagangan.
“Kami menjual staples,” katanya. “Berita baiknya adalah orang cenderung membeli barang -barang itu di hari -hari baik dan buruk.”
